2020 foi um ano turbulento para famílias e empresas nos EUA e em todo o mundo.
Com o dinheiro escasso e as perspectivas econômicas incertas, o cenário de negócios está mudando para as empreiteiras de telhados. Apesar dos desafios, há oportunidades reais para as empresas que conseguem se adaptar e vender as soluções certas para os proprietários de edifícios.
Nesta postagem, o Representante de Vendas, Dirk Andrews, examina o mercado em transformação e fornece suas dicas de especialista sobre como impulsionar as vendas de reparos de telhados com revestimentos de telhado Enduris™.
Quando o dinheiro fica escasso, os proprietários e gerentes de edifícios começam a procurar alternativas para despesas de capital caras.
Grandes projetos, como a substituição de telhados, são um ótimo exemplo. O custo para arrancar um telhado existente e substituí-lo por um novo telhado de TPO, PVC, Mod-Bit ou metal pode chegar a US$ 1.500 por quadrado. Isso pode reduzir muito o dinheiro disponível para o proprietário de um edifício.
Infelizmente (ou felizmente, se você for um empreiteiro de telhados), eles não podem simplesmente ignorar um telhado com vazamento. Se o telhado estiver chegando ao fim de sua vida útil, ainda assim será necessário consertá-lo. É nesse momento que eles começam a procurar soluções alternativas.
Mas o que mais eles podem fazer?...
É aí que entram os revestimentos de telhado, como o Enduris 100% Silicone System.
A restauração de um telhado usando o revestimento Enduris é uma alternativa econômica e de longo prazo à substituição tradicional do telhado. Isso a torna uma proposta extremamente atraente para qualquer proprietário de edifício preocupado com o capex - e uma venda muito mais fácil para você!
Por menos da metade do custo de uma remoção e substituição, o proprietário pode economizar o dinheiro que gastaria ou concluir o dobro do número de projetos usando um sistema de revestimento de telhado.
Nunca presuma que o proprietário de um edifício sabe que existem alternativas ao telhado tradicional.
Sempre que um cliente solicita uma cotação para remoção e substituição, faz sentido oferecer a ele a opção de restaurar o telhado com o revestimento Enduris (desde que o telhado esteja em boas condições para um sistema de revestimento).
Oferecer a restauração de telhados como uma alternativa econômica pode ajudar a diferenciar a sua empresa dos concorrentes que só fazem orçamentos para substituição. Em vez de ser "apenas mais um fabricante de telhados", você se torna um empreiteiro honesto e bem informado, instruindo o proprietário do edifício sobre alternativas inovadoras e econômicas.
Fornecer uma cotação de restauração também pode aumentar suas chances de conseguir projetos de substituição, pois isso faz com que sua cotação pareça mais competitiva. Isso pode ajudar a fazer com que você passe pela porta. Se a substituição for uma opção melhor, você pode muito bem estar na liderança para conseguir o projeto.
Uma das possíveis barreiras que você pode encontrar ao vender revestimentos para telhados é o receio quanto à longevidade da restauração. Os proprietários de edifícios podem se preocupar com o fato de que ainda precisarão consertar o telhado em alguns anos.
É aqui que você pode informar os proprietários de edifícios sobre nossa garantia. Os sistemas Enduris 100% Silicone estão disponíveis com garantias comparáveis às dos sistemas de telhado tradicionais (até 20 anos, quando concluídos por um aplicador aprovado).
Ter 20 anos de tranquilidade é um grande argumento de venda para qualquer empreiteiro de construção, pois garante a eles que estão obtendo proteção e valor reais a longo prazo. Nesse ponto, você também deve salientar que a garantia é transferível para um novo proprietário (por uma pequena taxa) se ele optar por vender o edifício.
O que é ainda melhor para o proprietário é que os revestimentos de telhado da Enduris podem eliminar a necessidade de uma remoção ao longo da vida útil do edifício - você pode revestir novamente os telhados várias vezes - o telhado pode ser limpo, reparado e revestido novamente com os revestimentos de telhado da Enduris.
Obtenha vantagem competitiva e ofereça aos seus clientes um valor real pelo seu dinheiro, com os revestimentos de telhado Enduris.
Tanto para novas construções quanto para projetos de restauração, os revestimentos de telhado Enduris oferecem um sistema completo de revestimento de silicone que pode aumentar significativamente a expectativa de vida do seu telhado.
A aplicação do revestimento de telhado Enduris não poderia ser mais fácil - e uma única camada pode proporcionar até 20 anos de proteção**. A solução 100% silicone não requer mistura nem primers, e está disponível em uma variedade de cores padrão e personalizadas para atender a praticamente qualquer projeto.
Aplicado diretamente em uma variedade de substratos, incluindo TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metal e SPF, com spray, rolo ou pincel - cria uma barreira impermeável, resiliente e sem emendas contra vazamentos, para prolongar a vida útil do telhado e reduzir a necessidade de manutenção.
Para obter mais informações sobre os revestimentos de telhado Enduris, visite-nos aqui ou entre em contato com seu representante local hoje mesmo.
**Garantias de mão de obra e material de até 20 anos estão disponíveis como parte do Approved Applicator Program.
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Entre em contato com nossos especialistas em silicones para construção para obter orientação especializada adaptada às suas necessidades ou discuta seu projeto com um representante de vendas local hoje mesmo para descobrir as melhores soluções e percepções.
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